Google Ads evoluciona más rápido que nunca: automatización, nuevos formatos, medición basada en datos y una competencia creciente en casi todos los sectores.
Para seguir generando resultados reales, ya no basta con “crear anuncios y poner presupuesto”. Necesitas una estrategia sólida, una estructura eficiente y un proceso constante de análisis y optimización.
En Quois te vamos a explicar 10 estrategias clave en Google Ads que te ayudarán a mejorar el rendimiento de tus campañas, reducir costes, aumentar conversiones y tomar decisiones basadas en datos reales. Todo explicado de forma clara, práctica y aplicable desde hoy.
1. Define objetivos claros y alinea tu estructura con ellos
El error más habitual en Google Ads es lanzar campañas sin un objetivo real. Antes de empezar, decide qué quieres conseguir: ventas, leads, reservas, formularios, llamadas, tráfico cualificado o reconocimiento de marca.
- Para ventas y leads → campañas orientadas a conversiones.
- Para visibilidad → campañas de Display, Vídeo o Discovery.
- Para captar tráfico cualificado → Búsqueda, Shopping o PMax.
Una vez definido, estructura tu cuenta según esos objetivos. Cada campaña debe tener un propósito único y cada grupo de anuncios una temática clara. Esto aumenta la calidad, mejora el CTR y reduce el coste por clic.
2. Investiga palabras clave con intención real, no solo volumen
Elegir bien las keywords es la base del rendimiento. A menudo se invierte presupuesto en palabras clave demasiado genéricas o sin intención de compra.
- Prioriza palabras clave transaccionales (ej. “comprar”, “precio”, “mejor”, “empresa de…”).
- Incluye búsquedas long tail para captar usuarios muy cualificados.
- Evita palabras demasiado amplias al iniciar una campaña.
- Analiza el informe de términos de búsqueda semanalmente.
3. Construye una lista sólida de palabras clave negativas
Una de las formas más rápidas de ahorrar presupuesto es evitar clics inútiles. Las palabras clave negativas son tus mejores aliadas para filtrar tráfico de baja calidad.
- Excluye búsquedas informativas si tu objetivo es vender.
- Elimina términos relacionados con “gratis”, “segunda mano”, “barato”, etc., si no aplica a tu oferta.
- Revisa los términos que activan tus anuncios cada semana.
Una buena lista negativa puede reducir tu gasto entre un 15 y un 40% sin perder oportunidades reales.
4. Aprovecha la automatización y las estrategias de puja inteligentes
Las pujas automáticas ya no son el futuro, son el presente. Google necesita datos para optimizar, pero una vez los tiene, puede mejorar significativamente tus costes por conversión.
- Maximizar conversiones: ideal cuando no tienes suficientes datos iniciales.
- CPA objetivo: cuando ya tienes métricas estables y quieres un coste específico.
- ROAS objetivo: imprescindible en ecommerce.
Eso sí: evita hacer cambios bruscos durante el aprendizaje. Da tiempo a la IA a recopilar datos y estabilizarse.
5. Crea anuncios irresistibles: copy claro, beneficios concretos y CTA
Los anuncios ya no compiten solo por aparecer, sino por destacar. Un buen copy puede aumentar el CTR entre un 20 y 40%. Para ello:
- Usa titulares específicos, no genéricos.
- Incluye beneficios medibles: rapidez, garantía, envío, resultados.
- Crea 3-5 variaciones por grupo de anuncios.
- Incorpora CTAs concretas: “Solicita presupuesto”, “Reserva tu cita”, “Compra ahora”, “Descubre más”.
Y recuerda: cuanto más claro y directo seas, más posibilidades tendrás de captar clics cualificados.
6. Utiliza extensiones de anuncio en todas tus campañas
Las extensiones aumentan la visibilidad, credibilidad y el espacio que ocupa tu anuncio. Google premia los anuncios completos.
- Sitelinks (enlaces a secciones clave de tu web).
- Extensiones de llamada, ubicación o precios.
- Extensiones de texto destacado y promociones.
Una campaña sin extensiones es una campaña con menos oportunidades de clic.
7. Optimiza la página de destino: si la landing falla, la campaña también
Google Ads no es magia. Si la landing page no convierte, no importa lo bien que estén tus anuncios. Optimizar la página de destino puede duplicar tus conversiones sin aumentar presupuesto.
- Títulos claros y alineados con el anuncio.
- Velocidad de carga excelente (menos de 2 segundos).
- Formulario visible y simple.
- Pruebas sociales: opiniones, casos reales, certificaciones.
- CTA claro y repetido varias veces.
8. Implementa un buen seguimiento de conversiones (sin esto vas a ciegas)
Un error crítico: invertir sin medir correctamente. Asegúrate de tener configurado:
- Conversiones principales (ventas, formularios, llamadas).
- Conversiones secundarias (visitas a páginas clave, clics en botones, scroll profundo).
- Etiquetas bien instaladas mediante Google Tag Manager.
- Conversiones mejoradas y datos de primer partido.
Sin medición fina, ninguna optimización es realmente fiable.
9. Testea constantemente: titulares, creatividades, pujas, segmentación
El testing continuo es uno de los pilares de una estrategia de éxito. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Realiza pruebas A/B:
- De titulares y descripciones.
- De diferentes landing pages.
- De audiencias (retargeting, similares, intereses).
- De estrategias de puja.
Pequeños cambios pueden generar grandes diferencias: un titular más claro, una landing ordenada o un CTA mejorado pueden incrementar la conversión notablemente.
10. Diversifica: combina campañas y cubre todas las fases del funnel
Limitarse solo a Búsqueda es un error. Una estrategia completa debe cubrir:
- Intención pura: campañas de búsqueda y shopping.
- Descubrimiento y visibilidad: Display, Vídeo, Discovery.
- Remarketing: usuarios que ya visitaron tu web o vieron tus anuncios.
- Performance Max: ideal para escalar y centralizar datos.
Cuando cubres todas las etapas del funnel, reduces el coste de adquisición y aumentas conversiones recurrentes.
Checklist rápida para lanzar o revisar tu campaña en Google
| ✔ Paso | Por qué es clave |
|---|---|
| Objetivo definido | Evita malgastar presupuesto en audiencias equivocadas. |
| Keywords relevantes + negativas | Aumenta calidad del tráfico y reduce clics inútiles. |
| Puja adecuada | Permite optimizar conversiones según tus datos. |
| Ads con copy atractivo | Incrementa el CTR y la calidad del anuncio. |
| Uso de extensiones | Mejora visibilidad y aumenta clics potenciales. |
| Landing optimizada | Duplica tus conversiones con el mismo presupuesto. |
| Seguimiento de conversiones | Permite decisiones basadas en datos reales. |
| Tests A/B activos | Optimización continua y escalable. |
| Diversificación de campañas | Cubre todo el funnel y reduce el coste de adquisición. |
Cómo trabajamos Google Ads en Quois
En Quois aplicamos estas 10 estrategias en cada proyecto: analizamos tu negocio, configuramos campañas desde cero o reestructuramos las existentes, optimizamos el contenido creativo, gestionamos el presupuesto con precisión y medimos resultados con un enfoque 100% orientado a rentabilidad.
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