Cuando creamos una campaña de publicidad, la landing page es uno de los principales elementos que debemos cuidar.
Es una herramienta crucial para convertir visitantes en clientes potenciales.
¿Qué hace que una landing page sea efectiva? ¿Cómo puedes asegurarte de que cumpla su propósito de manera óptima? En este artículo, desentrañaremos estos interrogantes y te proporcionaremos las claves indispensables para potenciar la conversión de usuarios a clientes.
¿Qué es una Landing Page?
La landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada con un propósito específico: convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes finales
A diferencia de otras páginas de un sitio web una landing page está diseñada para una acción específica y tiene un enfoque claro y directo.
Suele ser aquella página a la que derivamos a los usuarios que interactúan con un enlace de una campaña, que bien puede ser un banner, un email, un artículo o cualquier otro elemento que utilizamos para captar a nuestro cliente potencial.
Su misión principal es convertir los visitantes de tu página en clientes o leads.
Importancia de las landing pages
Las landing pages desempeñan un papel crucial en el proceso de conversión. Son el punto de entrada de los visitantes a tu embudo de ventas y pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una campaña de marketing.
- Captura de Leads: Las landing pages son eficaces para capturar información de contacto de clientes potenciales interesados en tu producto o servicio.
- Generación de Conversiones: Al estar diseñadas con un llamado a la acción claro y una oferta convincente, las landing pages pueden convertir a los visitantes en clientes.
- Segmentación y Personalización: Puedes crear landing pages específicas para diferentes segmentos de tu audiencia, lo que aumenta la relevancia y la efectividad de tus campañas de marketing.
- Medición y Optimización: Las landing pages son fácilmente medibles, lo que te permite realizar pruebas A/B y optimizar continuamente para mejorar las tasas de conversión.
Características imprescindibles de una landing page
1.- Objetivo claro y definido
Una landing page siempre debe estar enfocado en un tema en específico.
Debe ser evidente para el visitante qué acción se espera que realice, ya sea completar un formulario, realizar una compra o descargar un recurso. El objetivo debe estar alineado con los objetivos de tu campaña de marketing.
Si estás promocionando un producto o servicio determinado, la información que se encuentre en la página de aterrizaje debe ser exclusivamente sobre ese tema. De lo contrario, los clientes se confundirán o perderán el interés rápidamente.
Un buen título y subtítulos también ayudará a atraer más clientes a la página, además de ofrecer información más directa.
Evita distracciones, como los botones de redes sociales u otro tipo de elementos que puedan hacer perder el foco de la conversión principal de tu landing page.
2.- Diseño atractivo y profesional
El diseño de una landing page juega un papel crucial en su efectividad.
Debe ser atractivo, profesional y coherente con la marca.
El uso de colores, imágenes y tipografía debe ser cuidadosamente considerado para captar la atención del visitante y guiarlo hacia la acción deseada.
3.- Contenido relevante y persuasivo
Tu contenido debe ser capaz de responder las preguntas frecuentes de los usuarios.
Describe las características y beneficios del producto de manera concisa y transparente.
Trata de ser muy claro en el mensaje, sin darle muchas vueltas y siempre exponiendo de manera directa las características y funciones del producto o servicio a ofrecer.
Asimismo, asegúrate de responder preguntas frecuentes para que el cliente no tenga ninguna duda a la hora de completar la llamada a la acción.
4.- El CTA o llamada a la acción
El CTA o Call To Action es lo que se conoce como la llamada a la acción, que son los botones o enlaces que colocaremos a lo largo de la página web para incentivar al usuario a completar la acción que consideremos como objetivo principal.
Es uno de los elementos más importantes de una landing page.
Lo ideal sería colocar 3 CTA, uno al inicio, otro, hacia la mitad de la landing, y otro al final, una vez que hemos detallado toda la información.
Si consigues que los visitantes de tu página realicen acciones de una manera constante y masiva, entonces se puede decir que has conseguido una alta conversión de clientes. Los siguientes consejos que te daremos te ayudarán a alcanzar este objetivo de manera eficiente y rápida.
5.- Testimonios y opiniones
Es interesante reforzar la imagen de nuestra empresa con reseñas de terceros que puedan exponer una experiencia directa de haber utilizado ya lo que estamos ofreciendo.
Incluir una sección donde muestres los testimonios y opiniones conseguirá aumentar la confianza de los clientes potencial, al compartir las necesidades y soluciones expuestas por otros usuarios.
6.- Formulario de captura de datos
Un formulario de captura de datos es esencial.
Debe ser fácil de completar y solicitar solo la información necesaria para iniciar la relación con el cliente.
Utiliza etiquetas claras y campos obligatorios mínimos para minimizar la fricción y aumentar las tasas de conversión.
7.- Diseño responsive y optimizado para móviles
La mayoría de visitas web ya se realiza a través del móvil y ese porcentaje cada vez aumenta más.
Es fundamental que tu landing page esté optimizada para una experiencia óptimo de usuario móvil.
Asegúrate de que el diseño sea responsive y que la página se cargue rápidamente en todos los dispositivos.
8.- Pruebas y optimización continua
Realiza test A/B para probar diferentes elementos, como el texto del CTA, los colores y las imágenes, y utiliza los datos para mejorar constantemente el rendimiento de la página.
Revisa las métricas clave o KPIs, como la tasa de conversión y el tiempo en la página, y realiza ajustes según sea necesario.
En Quois somos especialistas en diseño web y en desarrollo de landing page. Contacta con nosotros y te explicamos cómo podemos ayudarte en tu campaña de marketing para mejorar tu landing page y aumentar la conversión de visitas a leads o ventas.
